【促销活动】五一建材市场促销多 后续市场预期需谨慎

    五一建材市场促销多 后续市场预期需谨慎

在福州的建材市场上，五一小长假一贯是各大商户促销、优惠、搞活动吸引消费者的大好时机，今年五一，当然也不例外。

据了解，从4月初开始，以假期活动为名的各家商户力度较大的促销活动就逐渐开始风生水起，尤其在“五一”前后，市场上一派暖意浓浓。

不过，有业内专家认为，借假日之机大幅促销优惠的确是商户刺激消费的灵丹妙药，然而，在这一过程中，各家商户需谨防高成本的价格促销给企业自身造成的负担。

促销“大战”风起云涌

今年五一的建材家装市场上，各大商户的促销、优惠活动比往年幅度更大，时间也更早。

从喜盈门建材家具广场、国际家具广场、新南方建材名品旗舰中心等卖场了解到的消息来看，从4月中旬左右开始，以地板行业为首针对五一黄金周所做的建材促销就已接连登场，而这股促销优惠风暴，在五一期间更是愈演愈烈。

欧派厨柜推出“五一大惠战绿色中国行”活动，四大巨惠引爆厨房低碳风潮。上渡建材市场携名流世家、时代陶瓷广场、倪世建材、雅庭美居、宜人地板、乐佰家、上渡家具等掀起五一“保价”风暴，上千名品联手大放“价”。l&d陶瓷推出1元“秒杀令”，500元可变6000元。宏星地板推出四大名贵百年树种特惠活动，全场名贵树种直降80～200元。绿精灵地板举办台湾名品地板抢购会，超低震撼价买地板，还能享受超值现金返还。

此外，欧路莎卫浴 、马可波罗瓷砖 、白隆橱柜、国广一叶装饰、好日子装饰、星艺装饰、大自然地板、富得利地板、生活家·巴洛克地板等福州知名建材家装品牌在五一期间，也分别推出了不同程度的优惠。

“五一这波建材促销行情，是4月中旬就开始延续至今的。”生活家·巴洛克地板有关负责人赵文勤透露，大家争相搞活动、推优惠，“很多品牌都有活动计划，但受到场地、时间的限制无奈没有举办。”据赵文勤称，相较于往年来说，今年的促销活动多、规模大，且时间也提前不少，这种争抢推出活动优惠的现象，给福州五一的建材家装市场带来了一派热火朝天的景象。

销售小高峰已现

五一期间，各家商户的促销、优惠热热闹闹，那么，这种大幅让利给消费者的做法到底效果如何？“五一期间，我们公司的业绩很不错。”国广一叶装饰机构董事长叶斌告诉记者，和往年相比，今年五一的业绩毫不逊色，上门的客户很多，且有50%以上是豪宅客户，对于品牌很信任，因此，下订单的速度也很快。

“市场上的需求依旧很旺盛。”对于五一期间的市场情况，好日子装饰董事长王涌也表示很满意。他透露，尽管福州房地产市场冷暖未定，然而，在家装建材市场上，销售业绩却依旧红红火火。延续了周年庆的热潮，他们企业几乎没有做什么宣传，但五一期间上门的客户仍然很多。

这样的现象不仅表现在家装行业，在建材市场上，除了家具行业的销售表现较为平淡外，地板、卫浴、橱柜、瓷砖 等都取得了不俗的业绩。

“从4月中旬开始，我们针对市场早早就推出了一波促销活动。”宜人地板有关负责人余师斌告诉记者，“效果很好，消费者对于我们让利的价格很满意。”据现场观察，活动几日来，展厅内时刻都人潮汹涌。

“从去年开始，房地产市场上掀起了新一轮的交房潮。”王涌透露，据有关数据统计，近两年来，至少有20个楼盘逐步交房，这批消费群体，是支撑建材市场的关键所在。此外，旧城改造工程的日渐推进，客观上带来了一批“被动”的消费需求，因此，众多利好因素的影响，加上家居行业适时推出的促销，让五一迎来了一波又一波的客流高峰。

谨防节后“疲软症”

五一期间，虽然借助强大的价格攻势，各大卖场均表示销售量超过预期，然而，在这波出人意料的好行情之后，却也有业内专家对后续市场表示出了一定的担心。

有专家表示，家居建材 市场近期的活跃，说明消费者的需求和消费能力依然存在。尤其是高端豪宅客户数量的不断增加，为今年一线大品牌取得明显的销售增长助力不少，然而，这种市场的好行情到底能维持多久？“一季度的市场旺销与假日经济模式，对于家居行业来说是把双刃剑。”富得利地板有关负责人刘先生告诉记者，高成本促销一方面带来了销量的不断攀升，但同时，也遭遇了利润下降的尴尬，“过多的促销容易让消费者产生一定的观望心态，对于市场而言，这种心态的弊端显而易见。”此外，大幅促销提前消费了市场后期的需求，因此，在节后，极容易出现较长时间的市场空档，这对建材商户而言，又是一个较为严峻的考验。“在未来的市场上，除了价格战外，各家品牌商户更应该通过产品创新和营销创新来拉动。”刘先生认为，后市发展尚不明朗，目前市场上的刚性需求经过稀释，未来依旧存在诸多不确定因素，因此，想要长远发展，仍需要各家商户另辟蹊径，于竞争中创新。

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