【促销活动】五一的终端战况:家居建材小黄金周，大促销

    五一的终端战况:家居建材小黄金周，大促销

五一小黄金周的到来，于消费者而言，既是游乐佳期，也是淘宝的好时期。对于陶瓷卫浴企业而言，五月预示着一个销售旺季的开始，不仅仅是一年销售大战的重头戏，是对终端渠道商能力的考验，也是各家企业展示实力、比拼竞争力的一个重要时间段。于是“五一”充满了促销商机，也充斥着硝烟的味道。

有人说，促销的就是搭起舞台表演，表演的时间长短无所谓，关键是节目好不好看，能不能吸引到客户，让他们为其买单。所以商家们也深知如果只是简简单单摆一个x架，拉一个条幅，并不能把消费者吸引过来。要保证在五一竞争当中脱颖而出，必定要提前做大量的准备工作，掏空所有的心思和创意。于是送礼、打折、提升服务、抽奖、打包销售……商家使出各种最拿手的促销手段，短兵相接之间，市场各种暗战顿起。

我们且看五一期间陶瓷卫浴的一些促销活动：马可波罗文化陶瓷“盛世庆五一，51款精品5.1折”以及“盛世迎世博，尊享世博砖享价”。东鹏陶瓷，推出“幸福之美，福满中华”促销活动，金意陶瓷砖百城千店5比1快乐大促销。全友家私正式启动“五一购物狂欢节”，箭牌卫浴•瓷砖举办全国统一“礼•上网来”——五一箭牌礼券欢乐送活动，东方邦五一期间特推出“欧洲风情月”，用国产价格购买欧洲主流产品。安华卫浴则更是重磅出击，特价好礼、组合套餐、即买即送的三大心动好礼。恒洁卫浴进行主题为“信心恒洁，鼓舞中国”的全国性大型促销，同时还开展了“你设计，我买单”大型团购活动，另外还有很多卫浴五金商家都借世博“东风”大力度促销，纷纷打出“世博概念”。例如罗马利奥瓷砖与英国卫浴产品著名品牌英皇卫浴强强联手，在佛山五区开展互买互送，共赢世博门票联合促销活动等等这一系列的促销活动数不胜数。

“五一”小黄金周期间，我们几乎看到每个企业都依仗自己特色与商家携手促销，也让卖场的现场气氛更为火爆。走进各大卖场，各种促销信息便充斥着我们的视线，几乎每一个商家都有优惠促销，各种手法，各种名堂，以最能吸引消费者的眼球为尊。

而有些商品打折力度之大，的确让人心动不已，足见商家抢占市场决心之大。超低的价格，种类繁多的礼品，让这场促销战的硝烟在商家之间不断弥漫。但其实很多企业都意识到了促销绝非只是简单的降价行为。因为如果大家都在降价，就等于没有降价。对于消费者来说，超低的价格确有很大的吸引力，不少消费者之所以会表现犹豫，那只是想以最优惠的价格，买到最好的产品。但是现今更多的消费者变得越发理性、逐渐不再被价格诱惑玩弄于股掌之中。所以企业的促销活动一定要因地制宜，不断创新。否则在“促销”泛滥的时期，免不了消费者的无动于衷或冷眼旁观。

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