【促销活动】促销活动多 全屋家居企业促销需有“度”

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    促销活动多 全屋家居企业促销需有“度”

全屋家居企业活动促销拉销量

“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于全屋家居行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。

在促销活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。

全屋家居企业促销需有“度”

商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个全屋家居市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。

其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为全屋家居行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?

频繁的促销不仅给消费者带来了消费疲劳，同时也带给了他们错误的认知，所以说，全屋家居经销商在做活动时，也该把握好一个度，活动做多了也就没有新鲜感了，俗话说，“物以稀为贵”，同样也适用于这里，活动以“稀”为贵。