【促销活动】消费者赚翻商家乐透 买地板得电视到底谁埋单？

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    消费者赚翻商家乐透 买地板得电视到底谁埋单？

7月24日，圣象-长虹消费者互惠活动在全国启动，拉开了圣象地板夏季畅销的大幕。开闸首日，电视机出货就已经超万台，地板销售超过80万平方米，而截止到8月4日，长虹液晶电视机首批15万台陆续出货出货，地板销售300余万平方米.在传统意义上的销售淡季，地板行业罕见的出现了消费者、商家双赢的局面。

消费者赚翻了

吴先生在上海圣象专卖店选购了70平方米圣象py9124比利时橡木地板，同时还抱回了一台32寸长虹lt32719液晶电视机，一家几口喜上眉梢。“我其实早就看中这款地板了，看到了圣象的促销活动后，我毫不犹豫就定了这款产品。不多花一分钱就买回来期待已久的两大件，家里人都很满意。”吴先生表示说。

商家乐透了

在圣象-长虹消费者互惠活动中，商家也是巨大的受益者。数据显示，截止8月4日，圣象全国市场共销售了300余万平方米地板，这相当于圣象全年2000万平方米销量的15%，圣象集团营销总部有关负责人接受采访时表示，不光消费者，圣象和长虹都是本轮活动的受益者。他表示，七八月份是传统意义上的地板销售淡季，加上今年国家对房地产市场的宏观调空，不管是圣象，还是长虹集团，在销量上都受到一定的影响，本轮促销活动使得双方都充分利用了工厂产能，达到了双赢的局面。

究竟羊毛处在谁身上？

行业内有句熟话，叫做羊毛出在羊身上，但圣象-长虹消费者互惠计划似乎不符合这一规律。一方面，消费者不多花一分钱，就能多得一台价值数千元的彩电，显然他们是受益者。而对圣象和长虹来说，在销售淡季，它们避免了产能闲置的状况，使得其生产线能够有效运转。那么，这一轮促销活动的成本优势，从何而来呢？

独特的成本分摊模式创造让利空间

记者调查发现，圣象-长虹独特的成本分摊模式促成了这一轮促销活动的让利空间。本次合作，聚焦于长虹电视在绿色节能、军工可靠等方面的显著特点，圣象首笔规模化订制的15万台电视机带来了约30%左右的成本优势;另外，双方在服务、物流体系上的合作更使双方在服务消费者及运营成本方面得到更多的便利和实惠;借助双方营销平台和推广资源进行共同推广不仅充分发挥了各自品牌的影响也形成了强大的品牌合力，而所有这些在成本、服务、推广、品牌等方面所形成的成本利益，成就了此次“消费者联合互惠计划”，最终形成商家、消费者双赢的局面。