【促销活动】做好节日促销活动的三点建议

    做好节日促销活动的三点建议

每年促销在继续，如今圣诞元旦又将来临，促销活动不搞不成，搞了打击信心，拱门撑起来了，条幅挂起来了，彩旗也插了，单张也派发了，可自家仍是门可罗雀，过往行人也是视而不见。分析其原因，人没来，可能去别家了，说明你的宣传可能没精准到位，真正想买的人你没告诉他，而是告诉了本无需要的人。人不进，因为你家没人，不敢进，进了有恐惧感，都没见到别人来买，还是不买的好，营造购买的气氛很重要。

详尽的调查

没有调查就没有发言权，打靶有个标的，宣传也同样有个对象，而对对象的详尽分析往往会取到事半功倍的效果。陶瓷行业的终端销售，无外乎零售、家装、工程，零售一般是自寻上门、别人推荐介绍、网络了解等。家装一般家装公司推荐，或直接包揽。工程相对复杂，投标、关系网等，而对于促销，主要在零售和家装，小型工程也会有所选择，但其使用的地点，一般在新建的小区楼盘、别墅自建房、早期楼盘的装修等，新建一般为各家争夺的对象，而早期楼盘的装修却需要很强的客情关系，或者说是需要更为细致的了解，购房到装修对于一般家庭而言，需要经过一段时间酝酿，因而促销前的信息收集很重要，在平时多积累有销售希望的信息，促销活动进行时才能很好的实现质的突破，而非促销计划时这些为零，纯粹是从零开始，为促销而促销，促销一定程度上是为促进那些还在犹豫的客户下决定，找准了对象，出手才会有结果。

宣传的选择

三军未动，粮草先行，宣传物料的提前制作完备，良好的方案通过画面需要表现出来，才能被消费者认知。如单张、海报、网络、电视、报纸、信息等媒介广告，小区推广运用最多的是单张、海报等，设计要精美，印刷要精致，做到大气醒目，又能突出阅读的吸引力。一般而言，这需要公司总部进行大力的设计支持，在一般经销商所在的城市，很难达到预期的视觉效果，因而很容易就成为污染环境的废纸在满天飞，让原本主动的营销霎时灰飞烟灭。而海报、网络、电视、媒体，消费者都是被动的短暂性接触，可如过眼云烟，海里捞鱼，因而在时机和渠道的选择上需要仔细斟酌，以提高收益比。

良好的执行

事在人为，有了合适的促销方案，至少是自身认可的促销方案，有了拿得出手的物料，这些都是最基础，就如上阵前准备好枪支弹药，这是基本保障，但更重要的是要做好上阵前的心理准备，精神在方可屹立不倒，而精神不在迟早都会被击退。上阵士气要高涨，目标任务要明确，怎么打怎么攻，要有方法步骤和应对之策，奖罚分明，控制引导到位。

笔者认为，促销前突击式的强化培训很重要，加深对品牌的理解和认同，坚定产品信心，同时对品牌进行精准的描述，各项技术、促销政策清晰明了，体现出专业的水准和品牌的力量，方可实现消费者的认同。

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