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【促销活动】做好节日促销活动的三点建议 |
【cuxiaohuodong】2010-11-16发表: 做好节日促销活动的三点建议 每年促销在继续,如今圣诞元旦又将来临,促销活动不搞不成,搞了打击信心,拱门撑起来了,条幅挂起来了,彩旗也插了,单张也派发了,可自家仍是门可罗雀,过往行人也是视而不见。分析其原因,人没来,可能 做好节日促销活动的三点建议每年促销在继续,如今圣诞元旦又将来临,促销活动不搞不成,搞了打击信心,拱门撑起来了,条幅挂起来了,彩旗也插了,单张也派发了,可自家仍是门可罗雀,过往行人也是视而不见。分析其原因,人没来,可能去别家了,说明你的宣传可能没精准到位,真正想买的人你没告诉他,而是告诉了本无需要的人。人不进,因为你家没人,不敢进,进了有恐惧感,都没见到别人来买,还是不买的好,营造购买的气氛很重要。 详尽的调查 没有调查就没有发言权,打靶有个标的,宣传也同样有个对象,而对对象的详尽分析往往会取到事半功倍的效果。陶瓷行业的终端销售,无外乎零售、家装、工程,零售一般是自寻上门、别人推荐介绍、网络了解等。家装一般家装公司推荐,或直接包揽。工程相对复杂,投标、关系网等,而对于促销,主要在零售和家装,小型工程也会有所选择,但其使用的地点,一般在新建的小区楼盘、别墅自建房、早期楼盘的装修等,新建一般为各家争夺的对象,而早期楼盘的装修却需要很强的客情关系,或者说是需要更为细致的了解,购房到装修对于一般家庭而言,需要经过一段时间酝酿,因而促销前的信息收集很重要,在平时多积累有销售希望的信息,促销活动进行时才能很好的实现质的突破,而非促销计划时这些为零,纯粹是从零开始,为促销而促销,促销一定程度上是为促进那些还在犹豫的客户下决定,找准了对象,出手才会有结果。 宣传的选择 三军未动,粮草先行,宣传物料的提前制作完备,良好的方案通过画面需要表现出来,才能被消费者认知。如单张、海报、网络、电视、报纸、信息等媒介广告,小区推广运用最多的是单张、海报等,设计要精美,印刷要精致,做到大气醒目,又能突出阅读的吸引力。一般而言,这需要公司总部进行大力的设计支持,在一般经销商所在的城市,很难达到预期的视觉效果,因而很容易就成为污染环境的废纸在满天飞,让原本主动的营销霎时灰飞烟灭。而海报、网络、电视、媒体,消费者都是被动的短暂性接触,可如过眼云烟,海里捞鱼,因而在时机和渠道的选择上需要仔细斟酌,以提高收益比。 良好的执行 事在人为,有了合适的促销方案,至少是自身认可的促销方案,有了拿得出手的物料,这些都是最基础,就如上阵前准备好枪支弹药,这是基本保障,但更重要的是要做好上阵前的心理准备,精神在方可屹立不倒,而精神不在迟早都会被击退。上阵士气要高涨,目标任务要明确,怎么打怎么攻,要有方法步骤和应对之策,奖罚分明,控制引导到位。 笔者认为,促销前突击式的强化培训很重要,加深对品牌的理解和认同,坚定产品信心,同时对品牌进行精准的描述,各项技术、促销政策清晰明了,体现出专业的水准和品牌的力量,方可实现消费者的认同。 |